CRECIENDO AL MÁXIMO POTENCIAL DE TU EMPRESA, SOSTENIBLEMENTE
fundamentos de la ruta 2x|3y
¿A QUÉ RITMO estás CRECIENDO ANUALMENTE?
¿Has hecho el ejercicio de calcular tu tasa compuesta de crecimiento anual promedio (CAGR) y compararla con el verdadero potencial de crecimiento de tu empresa?
Y a ese ritmo, ¿cuánto tiempo te demoras en duplicar tu negocio?
Y si miras tu trayectoria, ¿dirías que el crecimiento de tu empresa es el resultado de los presupuestos de ventas que han armado año tras año? ¿ O ha sido realmente impulsado por su potencial de crecimiento?
La enorme mayoría de las empresas crece al ritmo de su presupuesto de ventas en vez de hacerlo al ritmo de su potencial.
cass: EL crecimiento que cambia las reglas del juego
CASS es el acrónimo de Crecimiento Ágil Significativo y Sostenible: una forma de crecimiento que conecta tus decisiones con el verdadero potencial de tu empresa. .
¿A qué nos referimos con cada término?
- Ágil: hablamos de generar un crecimiento rápido, en el menor tiempo posible.
- Significativo: cuyo resultado final (meta específica) represente un cambio radical respecto al crecimiento histórico promedio de la empresa, y que permita duplicar, triplicar o más el negocio en dicho plazo. En otras palabras, un crecimiento cercano al máximo potencial de la empresa. Además, un crecimiento que no se vea reflejado sólo en las ventas, sino también -y muy especialmente- en el mejoramiento de la rentabilidad anual de tu compañía.
- Sostenible: un crecimiento que -pese a la rapidez del escalamiento- no ponga en riesgo lo que ya es tu negocio, lo que has conseguido con los años en que llevas operando; que sea alcanzable sin “reventarte” trabajando para alcanzar el nivel deseado, sin deteriorar tu estilo de vida, sin que te lleve a estar trabajando para los bancos. Además, escalar dejando instalada en tu empresa la práctica para poder repetir el proceso una vez alcanzada tu meta, haciéndolo en sucesivas “olas de crecimiento”, siempre armónicas con lo que tú eres, con tus colaboradores, clientes, proveedores y otros stakeholders relevantes.
La Ruta 2X|3Y, en este contexto, corresponde a una estrategia CASS particular, donde la meta es alinear el crecimiento con el potencial real de la empresa, lo que en muchos casos se traduce en duplicar el negocio en un horizonte de 1 a 3 años.
Así, si entrando en la dinámica CASS, multiplicas tu crecimiento por 3X, 5X, 10X o más y el plazo para lograrlo es menor a 3 o 5 años, definitivamente estarás en una dinámica de CASS y no necesariamente idéntica a lo que te proponemos llevar a cabo con la Ruta2X|3Y.
Lo interesante es constatar que los principios detrás de cualquier estrategia CASS son los mismos, y lo que hace diferencia entre 2X, 3X, 5X y 10X tiene más que ver con la combinación de ellos y la gestión alrededor de los mismos.
cass y ruta 2x|3y
Cuando hablamos de la Ruta 2X|3Y, nos referimos a un framework desarrollado en Linkus, que se refiere fundamentalmente a un caso particular de una estrategia CASS.
En efecto, este framework te posibilita contar con una estrategia robusta, bien configurada, que te permite duplicar tu negocio en un plazo de 1 a 3 años, o menos, en forma intencional, metódica y en total alineamiento con los principios esenciales de la estrategia CASS, indicados más arriba.
El las subsecciones de esta sección, a las que accedes en el menú superior, te mostramos en detalle los elementos y secuencias que constituyen la Ruta 2X|3Y.
